Amazon Marketplace: come funziona?

Che cos'è Amazon Marketplace?

Il Marketplace è uno scambio diretto tra venditori e clienti su Amazon. Esso funziona come un mercato aperto. In pratica, qualsiasi azienda può iscriversi.

Il sito mette a disposizione il suo ecosistema:

• Assistenza logistica

• Marketing

• Tecnologico

• ecc.

I venditori possono concentrarsi sul proprio core business .

La differenza tra Amazon Retail e Amazon Marketplace

Il termine "Retail" indica vendita al dettaglio e si riferisce al modello in cui Amazon agisce come venditore diretto . Amazon acquista gli articoli direttamente dai fornitori prima di rivenderli con un sovrapprezzo.

Non viene applicata alcuna commissione sulle vendite, perché è Amazon a vendere i prodotti.

D'altra parte, su Mercato Amazon I venditori terzi offrono i loro prodotti direttamente tramite la piattaforma.

Questi venditori controllano i prezzi e le condizioni di vendita.

In cambio Amazon guadagna una commissione su ogni vendita.

Perché vendere su Amazon Marketplace?

Vendere su Amazon Marketplace offre numerosi vantaggi:

Vantaggi per i venditori (visibilità, logistica)

Vendere su Amazon vi dà accesso a alta visibilità . Con più di 150 milioni di visitatori mensili, i venditori possono raggiungere un vasto pubblico.

Inoltre, potete delegare a loro tutta la logistica. Questo include lo stoccaggio, la consegna e persino il servizio clienti. L'outsourcing offerto dal gigante consente ai venditori di concentrarsi sul proprio core business.

Accesso a un mercato globale con milioni di acquirenti

Allo stesso tempo, la piattaforma è un porta d'accesso al mercato globale .

Come abbiamo detto, la sua portata si estende ben oltre il continente americano.

In pratica, le aziende possono attingere al potenziale di milioni di acquirenti in tutto il mondo (USA, Europa, Asia, ecc.).

Gestione delle scorte e opzioni di consegna con Amazon FBA (Fulfillment by Amazon)

Questo servizio è stato creato per aiutare i venditori logistica .

È anche pratico per consegnare rapidamente gli articoli. In breve, questo strumento è ideale per aumentare la competitività e snellire l'organizzazione assumendo la gestione delle scorte.

Come funziona Amazon Marketplace per i venditori?

I venditori devono seguire la procedura di Amazon per iniziare a vendere:

Creare un account di venditore su Amazon

Iscriversi per diventare un venditore Amazon è semplice. È sufficiente fornire alcuni documenti essenziali:

• Un documento d'identità ufficiale

• Coordinate bancarie

• In alcuni casi, documenti fiscali a seconda del paese d'origine

Amazon offre due tipi di account:

• Il conto speciale : Ideale per i venditori occasionali che realizzano meno di 40 vendite al mese. Non è previsto un canone mensile, ma una commissione di 0,99 euro viene detratta da ogni vendita.

• Il conto aziendale : Pensato per le aziende, questo account costa circa 39 euro al mese (IVA esclusa) e consente di accedere a funzioni avanzate come report dettagliati e gestione delle scorte di volume.

Pubblicate e ottimizzate i vostri prodotti sulla piattaforma

Per massimizzare la visibilità dei vostri prodotti, iniziare creando una scheda prodotto dettagliata con foto di qualità e una descrizione accurata.

L'ottimizzazione del vostro annuncio con parole chiave pertinenti migliorerà la vostra SEO e attirerà più clienti.

Il Anche le recensioni dei clienti giocano un ruolo importante .

Amazon mette in evidenza i prodotti più votati . Inoltre, le promozioni come le offerte lampo e i coupon sono strumenti efficaci per aumentare la visibilità e le vendite.

Gestione di ordini e pagamenti tramite Amazon Seller Central

L'interfaccia Seller Central semplifica la gestione degli ordini e dei pagamenti .

I venditori possono monitorare le loro prestazioni in tempo reale grazie alle statistiche di vendita e al monitoraggio delle spedizioni.

Possono spedire i loro prodotti autonomamente o delegarli ad Amazon, che può ottimizzare la logistica e ridurre i costi di stoccaggio.

Amazon offre anche strumenti di marketing e di reporting per massimizzare le vendite. L'interfaccia centralizzata consente una gestione efficiente dei pagamenti e delle commissioni.

Quali sono le spese e le commissioni su Amazon Marketplace?

I venditori su Amazon Marketplace sono soggetti a diversi tipi di tariffe:

• Canoni di abbonamento Per i venditori professionali è richiesto un abbonamento mensile di circa 39 euro (IVA esclusa). I venditori privati non pagano un canone mensile, ma ricevono una tariffa di 0,99 euro per ogni vendita.

• Commissioni sulle vendite Commissione: Amazon percepisce una commissione su ogni vendita, che varia a seconda della categoria di prodotto. Questa percentuale è generalmente compresa tra il 6% e il 45%. Ad esempio, le commissioni si aggirano intorno all'8% per l'elettronica e fino al 17% per l'abbigliamento.

• Costi logistici (FBA) Se si utilizza il servizio "Shipped by Amazon" (FBA), si applicano costi aggiuntivi per l'immagazzinamento e la spedizione dei prodotti. Tali spese sono calcolate in base alle dimensioni, al peso e al volume degli articoli.

• Costi di pubblicità Se scegliete di promuovere i vostri prodotti tramite gli annunci di Amazon (ad esempio, i Prodotti sponsorizzati), ogni volta che un cliente fa clic sul vostro annuncio viene applicato un costo per clic (CPC).

Gli svantaggi della vendita su Amazon Marketplace

Sebbene Amazon Marketplace sia una piattaforma vantaggiosa per i venditori, offre anche alcuni svantaggi in relazione alla concorrenza, ai costi, alle politiche di Amazon e alla gestione dei resi.

• Forte concorrenza e pressione sui prezzi La piattaforma è estremamente competitiva, con molti venditori che offrono prodotti simili. Questa concorrenza spesso porta a prezzi più bassi, il che riduce i margini di profitto e può influire sulla redditività a lungo termine.

• Dipendenza dalle politiche di Amazon I venditori devono rispettare le regole di Amazon, che possono cambiare senza preavviso. Decisioni come la sospensione degli account o l'aggiunta di nuove regole possono destabilizzare le attività dei venditori.

• Costi delle commissioni e delle spese FBA FBA: sebbene il servizio FBA faciliti la logistica, può comportare costi aggiuntivi che si sommano rapidamente.

• Gestione delle opinioni e dei feedback dei clienti Le recensioni dei clienti svolgono un ruolo essenziale per la visibilità dei prodotti, ma possono anche rappresentare un rischio. Feedback frequenti o negativi possono danneggiare la reputazione di un venditore e portare a perdite finanziarie.

Hero vi aiuta a ottimizzare la gestione della cassa come venditore su Amazon Marketplace

Hero è una soluzione completa per gestione dei pagamenti e dei flussi di cassa progettato appositamente per supportare i venditori online, in particolare quelli presenti su Amazon Marketplace.

Hero offre strumenti per la gestione dei pagamenti pensati su misura per i venditori attivi su Amazon.

Ad esempio:

• Finanziamento a breve termine Hero: Hero aiuta a gestire le esigenze di flusso di cassa offrendo soluzioni di anticipo fatture e finanziamenti rapidi, facilitando la crescita continua.

• Pagamenti multicanale Vendite: i venditori possono accettare pagamenti con carta a tariffe ridotte o tramite link di pagamento inviati direttamente ai clienti via e-mail o SMS, rendendo più flessibile la gestione delle vendite.

• Ottimizzare il flusso di cassa Combinando i servizi di finanziamento a breve termine con la gestione dei pagamenti, Hero consente ai venditori di regolare il loro flusso di cassa, di pagare i fornitori in tempo e di reinvestire rapidamente nel loro inventario.

Questi servizi ci permettono di mantenere una crescita continua, garantendo al contempo una gestione semplificata e una maggiore prevedibilità dei flussi finanziari.

Ainsin, Mercato Amazon offre reali opportunità, ma la gestione dei costi e la concorrenza richiedono una buona organizzazione.

Soluzioni come Hero vi aiutano a gestire meglio il flusso di cassa e a sostenere la crescita dei vostri fornitori, semplificando la gestione dei pagamenti e dei flussi finanziari. Questo vi permette di rimanere competitivi e di ottimizzare il vostro business. Mercato Amazon .