Amazon Marketplace: Wie funktioniert dieser Marktplatz?

Was ist Amazon Marketplace?

Der Marktplatz ist ein Ort des direkten Austauschs zwischen Verkäufern und Kunden auf Amazon. Er funktioniert wie ein offener Markt. Konkret heißt das, dass sich jedes Unternehmen anmelden kann.

Die Seite stellt ihr Ökosystem zur Verfügung :

• Logistische Unterstützung

• Marketing

• Technologisch

• Etc.

So können Verkäufer sich auf ihr Kerngeschäft konzentrieren .

Der Unterschied zwischen Amazon Retail und Amazon Marketplace

Der Begriff "Einzelhandel" bedeutet Einzelhandel und bezieht sich auf das Modell, in dem Amazon handelt als Direktverkäufer . Amazon kauft die Artikel direkt von den Lieferanten, bevor er sie mit einer Gewinnspanne weiterverkauft.

Es wird keine Provision auf die Verkäufe erhoben, da Amazon die Produkte verkauft.

Dagegen auf Amazon-Marktplatz In der Regel bieten Drittanbieter ihre Produkte direkt über die Plattform an.

Diese Verkäufer kontrollieren ihre Preise und Verkaufsbedingungen.

Im Austausch Amazon erhält Provisionen auf jeden Verkauf.

Warum auf Amazon Marketplace verkaufen?

Der Verkauf auf Amazon Marketplace bietet einige Vorteile:

Vorteile für Verkäufer (Sichtbarkeit, Logistik)

Der Verkauf auf Amazon ermöglicht den Zugang zu einer beträchtliche Sichtbarkeit . Mit mehr als 150 Millionen von monatlichen Besuchern können Verkäufer ein großes Publikum erreichen.

Außerdem ist es möglich, ihnen den gesamten logistischen Teil zu übertragen. Diese umfasst die Lagerung, die Lieferung und sogar den Kundenservice. Die von dem Riesen angebotene Auslagerung ermöglicht es den Verkäufern, sich auf ihr Kerngeschäft zu konzentrieren.

Zugang zu einem globalen Markt mit Millionen von Käufern

Die Plattform ist gleichzeitig eine Tor zum globalen Markt .

Wie bereits erwähnt, reicht seine Reichweite weit über den amerikanischen Kontinent hinaus.

In der Praxis können Unternehmen das Potenzial von Millionen von Käufern auf der ganzen Welt (USA, Europa, Asien usw.) ausschöpfen.

Optionen für die Lagerverwaltung und die Lieferung mit Amazon FBA (Fulfillment by Amazon)

Dieser Service wurde eingerichtet, um Verkäufern zu helfen auf logistischer Ebene .

Sie ist auch praktisch, um Artikel schnell auszuliefern. Alles in allem ist dieses Werkzeug ideal, um die Wettbewerbsfähigkeit zu stärken und die Organisation zu entlasten, indem es die Lagerverwaltung übernimmt.

Wie funktioniert Amazon Marketplace für Verkäufer?

Verkäufer müssen den Amazon-Prozess einhalten, um mit dem Verkauf beginnen zu können:

Ein Verkäuferkonto bei Amazon erstellen

Die Anmeldung als Verkäufer bei Amazon ist ganz einfach. Sie müssen nur einige wesentliche Dokumente einreichen:

• Ein amtlicher Ausweis

• Bankinformationen

• In einigen Fällen Steuerunterlagen je nach Ihrem Herkunftsland

Amazon bietet zwei Arten von Konten an:

• Das besondere Konto : ideal für Gelegenheitsverkäufer, die weniger als 40 Verkäufe pro Monat tätigen. Es fallen keine monatlichen Gebühren an, aber für jeden Verkauf wird eine Provision von 0,99 € erhoben.

• Das Berufskonto : Dieses Konto ist für Unternehmen gedacht, kostet ca. 39 € pro Monat (ohne MwSt.) und bietet erweiterte Funktionen wie detaillierte Berichte und die Verwaltung von Mengenbeständen.

Ihre Produkte auf der Plattform veröffentlichen und optimieren

Um die Sichtbarkeit Ihrer Produkte zu maximieren, erstellen Sie zunächst eine detaillierte Produktkarte Sie können sich auf der Website der Schule ein Bild von der Schule machen, mit qualitativ hochwertigen Fotos und einer genauen Beschreibung.

Durch die Optimierung der Karteikarten mit relevanten Schlüsselwörtern wird die Suchmaschinenoptimierung verbessert und es werden mehr Kunden angezogen.

Die Kundenmeinungen spielen ebenfalls eine wichtige Rolle .

Amazon hebt die am besten bewerteten Produkte hervor . Außerdem sind Werbeaktionen wie Blitzangebote oder Coupons wirksame Instrumente, um die Sichtbarkeit zu steigern und Ihre Verkäufe zu erhöhen.

Bestellungen und Zahlungen über Amazon Seller Central verwalten

Die Schnittstelle von Seller Central vereinfacht die Verwaltung von Bestellungen und Zahlungen .

Verkäufer können ihre Leistungen in Echtzeit verfolgen durch Verkaufsstatistiken und Sendungsverfolgung.

Sie können ihre Produkte selbst versenden oder dies an Amazon delegieren, was die Logistik optimieren und die Lagerkosten senken kann.

Amazon bietet auch Marketing- und Berichtstools zur Maximierung des Umsatzes. Die zentrale Schnittstelle ermöglicht eine effiziente Verwaltung von Zahlungen und Provisionen.

Wie hoch sind die Gebühren und Provisionen auf dem Amazon Marketplace?

Auf dem Amazon Marketplace fallen für Verkäufer verschiedene Arten von Gebühren an:

• Die Abonnementgebühren : Für gewerbliche Verkäufer ist ein monatliches Abonnement von ca. 39 € (ohne MwSt.) erforderlich. Private Verkäufer hingegen zahlen keine monatlichen Gebühren, sondern werden mit 0,99 € pro Verkauf abgerechnet.

• Provisionen für Verkäufe : Amazon erhebt für jeden Verkauf eine Provision, die je nach Produktkategorie variiert. Dieser Prozentsatz liegt in der Regel zwischen 6 % und 45 %. Beispielsweise liegen die Provisionen bei elektronischen Geräten bei ca. 8 % und bei Kleidung bei bis zu 17 %.

• Logistikkosten (FBA) : Wenn Sie den Service "Versand durch Amazon" (FBA) nutzen, fallen zusätzliche Gebühren für die Lagerung und den Versand der Produkte an. Diese Gebühren werden anhand der Größe, des Gewichts und des Volumens Ihrer Artikel berechnet.

• Werbekosten : Wenn Sie sich dafür entscheiden, Ihre Produkte über Amazon-Anzeigen (z. B. Sponsored Products) zu bewerben, wird jedes Mal, wenn ein Kunde auf Ihre Anzeige klickt, eine Gebühr für die Kosten pro Klick (Cost per Click, CPC) erhoben.

Die Nachteile des Verkaufs auf Amazon Marketplace

Obwohl Amazon Marketplace eine vorteilhafte Plattform für Verkäufer ist, hat sie folgende Merkmale einige Nachteile die mit Wettbewerb, Kosten, Amazon-Richtlinien und dem Umgang mit Retouren zusammenhängen.

• Starker Wettbewerb und Preisdruck : Die Plattform ist äußerst wettbewerbsintensiv, da viele Verkäufer ähnliche Produkte anbieten. Dieser Wettbewerb führt häufig zu niedrigeren Preisen, wodurch die Gewinnspannen sinken und die langfristige Rentabilität beeinträchtigt werden kann.

• Die Abhängigkeit von Amazons Politik : Verkäufer müssen sich an die Regeln von Amazon halten, die sich ohne Vorankündigung ändern können. Entscheidungen wie die Sperrung von Konten oder das Hinzufügen neuer Regeln können die Geschäfte von Verkäufern destabilisieren.

• Die Kosten für FBA-Provisionen und Gebühren : Obwohl der FBA-Dienst die Logistik erleichtert, kann er zusätzliche Kosten verursachen, die sich schnell summieren.

• Die Verwaltung von Kundenmeinungen und -feedback : Kundenbewertungen spielen eine wesentliche Rolle für die Sichtbarkeit von Produkten, sie können aber auch ein Risiko darstellen. Häufige oder negative Rückmeldungen können dem Ruf des Verkäufers schaden und zu finanziellen Verlusten führen.

Hero hilft Ihnen, Ihre Geldverwaltung als Verkäufer auf dem Amazon-Marktplatz zu optimieren.

Hero ist eine umfassende Lösung für Verwaltung der Zahlungen und des Cashflows Diese Website wurde speziell zur Unterstützung von Online-Verkäufern entwickelt, insbesondere von solchen, die auf dem Amazon-Marktplatz vertreten sind.

Hero bietet Zahlungsmanagement-Tools, die auf aktive Verkäufer auf Amazon zugeschnitten sind.

Beispiel:

• Kurzfristige Finanzierung : Hero hilft bei der Verwaltung des Liquiditätsbedarfs, indem es Lösungen für die Vorauszahlung von Rechnungen und schnelle Finanzierungen anbietet und so das kontinuierliche Wachstum erleichtert.

• Mehrkanalige Zahlungen : Verkäufer können Kartenzahlungen zu reduzierten Gebühren oder über Zahlungslinks, die per E-Mail oder SMS direkt an Kunden gesendet werden, akzeptieren, was die Flexibilität des Verkaufsmanagements erhöht.

• Die Optimierung des Cashflows : Durch die Kombination von kurzfristigen Finanzierungsdienstleistungen mit Zahlungsmanagement ermöglicht Hero den Verkäufern, ihren Cashflow zu regulieren, ihre Lieferanten pünktlich zu bezahlen und schnell in ihr Inventar zu reinvestieren.

Diese Dienstleistungen ermöglichen ein kontinuierliches Wachstum und sorgen gleichzeitig für eine vereinfachte Verwaltung und eine bessere Vorhersehbarkeit der Finanzströme.

Ainsin, Amazon-Marktplatz bietet echte Chancen, aber Kostenmanagement und Wettbewerb erfordern eine gute Organisation.

Lösungen wie Hero helfen dabei, den Cashflow besser zu verwalten und das Wachstum von Verkäufern zu unterstützen, indem sie die Verwaltung von Zahlungen und Geldflüssen vereinfachen. So können Sie wettbewerbsfähig bleiben und gleichzeitig Ihr Geschäft optimieren auf Amazon-Marktplatz .