eBay-Marktplatz: Wie Sie Ihre Verkäufe maximieren und Ihr Bargeld effizient verwalten können

Warum sollte man auf dem eBay-Marktplatz verkaufen?

Der Verkauf auf eBay bietet einem Online-Verkäufer viele Möglichkeiten:

• Kostengünstige Einrichtung eines E-Shops . Auf der Plattform können Sie jeden Monat bis zu 150 Anzeigen kostenlos einstellen. Sie zahlen nur, wenn Sie Verkäufe tätigen.

• Eine angesehene Plattform, die optimale Sichtbarkeit bietet. eBay ist eine weltweit anerkannte Plattform. Sie genießt bei den Internetnutzern einen ausgezeichneten Ruf.

• Ein dynamischer Markt und ein großes internationales Publikum . eBay ermöglicht es Ihnen, fast 200 Millionen Besucher pro Monat zu erreichen.

• Vielfältige Verkaufsformate mit Festpreis- und Auktionsformaten. So können Sie Ihr Verkaufsformat frei wählen, je nach Ihren Produkten und Ihrer Geschäftsstrategie.

• Ein Bewertungssystem, mit dem Sie Ihre E-Reputation auf der Plattform stärken können. Auf der Plattform können Sie die Bewertungen Ihrer Nutzer einholen, um das Vertrauen Ihrer potenziellen Kunden zu stärken.

Gebühren und Provisionen auf dem eBay-Marktplatz

eBay erhebt verschiedene Arten von Gebühren:

Verkaufsprovisionen

Sie können sein fest oder variieren abhängig vom Preis der Bestellung. Sie variiert zwischen 5 % (z. B. für die Kategorien Telefon, Computer oder Konsolen) und 12 % (z. B. für Kleidung und Accessoires, Koffer oder Parfüms und Wellnessprodukte).

Bei Sammelkartenspielen z. B. beträgt die Provision 9 % für den Teil des Verkaufspreises, der unter 990 Euro liegt, und 2 % für den darüber liegenden Teil.

Die Kosten für das Inserieren

Es handelt sich um erhobene Gebühren durch die Plattform für jede Anzeige online gestellt wird, und zwar auch dann, wenn das Produkt nicht verkauft wird. Sie hängt von der Verkaufsoption ab: 0,30 Euro für das Festpreisformat und 0,40 Euro für das Auktionsformat.

Die Gebühren für eBay-Shops

Professionelle Verkäufer können sich dafür entscheiden, einen Laden zu eröffnen eBay. Diese bieten einige Vorteile, darunter eine höhere Anzahl kostenloser Angebote, erweiterte Marketingtools und niedrigere Einstellgebühren.

Die Plattform bietet 3 Shop-Pakete an:

• La Boutique Classique für 19,50 Euro

• La Boutique A la Une für 39,50 Euro

• Der Premium-Shop für 149,50 Euro

Gebühren für internationale Transaktionen

Dies sind Gebühren, die von der Plattform bei Lieferungen außerhalb der Eurozone und Schwedens erhoben werden. Sie variieren je nach Lieferort zwischen 1,6 % und 3,3 %.

eBay erhebt darüber hinaus besondere Gebühren für die Kategorie Auto, Motorräder. Zum anderen wendet die Plattform zusätzliche Kosten wenn Sie spezielle Verkaufsoptionen einrichten möchten, um Ihre Produkte hervorzuheben.

Was sind die Voraussetzungen, um auf dem eBay-Marktplatz zu verkaufen?

Das müssen Sie tun, um auf eBay zu verkaufen :

1. Ein professionelles Verkäuferkonto eröffnen

2. Beachten Sie die Regeln der Plattform bezüglich verbotener Gegenstände.

3. Halten Sie sich an die Richtlinien für Rücksendungen und Kundenservice. Die Plattform empfiehlt z. B. mindestens 30 Tage für die Rückgabe.

4. Ein PayPal-Konto besitzen . In Wirklichkeit können Sie bei eBay zwischen drei Zahlungsarten wählen: Paypal, Lastschriftverfahren und Kreditkarte. Paypal ist die bevorzugte Zahlungsmethode, da sie sowohl von Käufern als auch von Gewerbetreibenden am häufigsten verwendet wird.

Wie verkaufe ich in 3 Schritten gut auf eBay?

Hier erfahren Sie in drei Schritten, wie Sie Ihre Produkte bei eBay anbieten können:

Ein eBay-Verkäuferkonto einrichten: Die Schritte, die Sie befolgen sollten

Dies ist der erste Schritt, wenn Sie Ihre Produkte auf gewohnte Weise auf der Plattform verkaufen möchten.

So müssen Sie ein Formular ausfüllen, in das Sie die folgenden Informationen eintragen müssen:

• Der Firmenname Ihres Unternehmens

• Die Art der Gesellschaft und ihr Status

• Die Kontaktdaten des Unternehmens: Adresse, Telefonnummer, die Registrierungsnummer

• Die E-Mail-Adresse des Verwalters des eBay-Kontos.

Optimieren Sie Ihre Anzeigen, um mehr Käufer anzuziehen

Hier sind unsere Tipps, wie Sie Ihre Verkäufe auf der eBay-Plattform optimieren können :

• Verwenden Sie einen griffigen, klaren und präzisen Titel indem Sie sich von den Anzeigen anderer Kunden inspirieren lassen. Dies ist der Schlüssel für eine optimale Suchmaschinenoptimierung und dafür, dass Ihre Anzeigen bei der Suche der Nutzer an prominenter Stelle erscheinen.

• Machen Sie eine möglichst detaillierte Beschreibung Ihrer Produkte und gut formuliert, indem er alle seine spezifischen Merkmale hervorhebt:

  • Materialien für die Herstellung

  • Neues oder gebrauchtes Produkt

  • Verfügbare Farben und Größen

  • Etc.

Denken Sie daran, die wichtigsten Informationen am Anfang des Textes einzufügen.

• Hochwertige Fotos hinzufügen . Das Foto sollte Ihr Produkt deutlich illustrieren. Dadurch wird es potenziellen Kunden ermöglicht, das Produkt deutlich zu sehen und zu überprüfen, ob es ihren Erwartungen entspricht.

• Einen wettbewerbsfähigen Preis festlegen. Angesichts der Konkurrenz müssen Sie einen Preis festlegen, der sich am Niveau Ihrer Konkurrenz orientiert.

Ihre Bewertungen verwalten und das Vertrauen der Kunden stärken

Wie überall im Internet ist es auch auf Marktplätzen umso wichtiger, an einem guten Ruf zu arbeiten. Stellen Sie sicher, dass Sie ein vertrauenswürdiges Bild vermitteln, indem sie eine makellose Verkäuferhistorie aufweisen.

Ein fehlerfreier Lauf ermöglicht es Ihnen Ihre Glaubwürdigkeit auf der Plattform stärken, um so Ihre Käufer dazu zu bringen, Ihr Produkt zu kaufen. Um dies zu erreichen, müssen Sie besonders auf die Qualität Ihres Kundenservice und Ihrer Produkte achten.

Wie können Sie Ihren Cashflow auf dem eBay-Marktplatz optimieren?

Auf Marktplätzen erhält der Verkäufer seine Zahlungen erst nach einer bestimmten Zeit. Man spricht dann von einer Zahlungsfrist auf Marktplätzen.

Zahlungsfristen und ihre Auswirkungen auf Ihren Cashflow

Wenn Sie einen Marktplatz integrieren, übernimmt dieser die Rolle eines Vermittlers zwischen Ihnen und Ihren Kunden. Es ist die Plattform, die sammelt die Zahlungen und bewahrt sie für eine bestimmte Zeit auf.

Diese Frist variiert von Plattform zu Plattform.

Je länger sie dauert, desto negativer wirkt sie sich potenziell auf den Cashflow eines Unternehmens aus. Bei Amazon zum Beispiel beträgt die Frist 14 Tage. Mit anderen Worten: Das verkaufende Unternehmen muss 14 Tage warten, bis es die Zahlung für seine Bestellungen erhält.

Eine solche Verzögerung kann natürlich ein "Loch" in der Liquidität des Unternehmens verursachen. Das Unternehmen kann nämlich zu wenig Geld haben, um ihre laufenden Ausgaben zu decken .

Bei eBay hingegen ist diese Frist relativ kurz. In der Tat 2 bis 3 Tage genügen, damit die Plattform die Überweisung des Geldes vornimmt. Schwierigkeiten mit Zahlungsfristen sind bei eBay also weniger belastend.

Wie finanzieren Sie Ihre Lagerbestände und Einkäufe, um wettbewerbsfähig zu bleiben?

Wir haben gesehen, dass die Zahlungsfristen bei eBay im Gegensatz zu einigen anderen Marktplätzen recht kurz sind. Wenn Sie jedoch zwischenzeitlich Nachschub benötigen, können Sie auf Alternativen zurückgreifen.

Sie können zum Beispiel Heropay verwenden. Diese Zahlungslösung kann die Zahlung Ihrer Lieferanteneinkäufe vorziehen .

Das ist noch nicht alles, denn sie ermöglicht es Ihnen, sie entweder zurückzuzahlen zeitversetzt (nach 60 oder 90 Tagen) oder in 3 oder 4 Raten (Zahlung und Splitting) .

Diese Zahlungserleichterungen ermöglichen es dem Unternehmen, einen positiven Cashflow zu erhalten und eine Fremdfinanzierung zu vermeiden.

Sie kann nämlich über die nötigen Barmittel verfügen, um ihre Betriebsausgaben zu decken, ohne auf ihr Eigenkapital zurückgreifen zu müssen.

eBay vs. Amazon-Marktplatz

Ebay und Amazon sind die beiden Referenzen für E-Commerce-Websites.

Hier ist, was sie voneinander unterscheidet:

Unterschiedliche Arten der Preisgestaltung

Auf Amazon zahlen gewerbliche Verkäufer eine feste Abonnementgebühr von 39 Euro pro Monat und eine Provision für jeden Verkauf .

Bei eBay hingegen zahlen Sie 0,35 Euro für jede geschaltete Anzeige Sie können auch eine Provision für jeden Verkauf sowie zusätzliche Gebühren für außergewöhnliche Leistungen verlangen.

Unterschiedliche Verkaufsmodelle

Amazon funktioniert wie ein Online-Einzelhändler. Es bietet auch seine eigenen Produkte in direkter Konkurrenz zu Drittverkäufern an.

Sie standardisiert die Produktdatenblätter, so dass mehrere Verkäufer das gleiche Datenblatt nutzen können.

Sie übt auch eine strenge Kontrolle über die Preise aus. Verkäufer mit den günstigsten Preisen werden in der Buy Box bevorzugt. Dadurch entsteht ein harter Wettbewerb um dort festgehalten zu werden.

eBay funktioniert nach dem Modell eines reinen Marktplatzes. Die Plattform beschränkt sich auf Verkäufer und Käufer zusammenbringen.

Bei eBay haben Verkäufer mehr als Breite, um ihre Produktkarten zu erstellen und ihre Anzeigen anzupassen . Sie können auch Zuschläge zahlen, um die Anzeige ihrer Produkte zu optimieren.

Die Art der angebotenen Produkte

eBay ist besser zum Verkaufen geeignet Sammlerstücke oder seltene oder einzigartige Gegenstände.

Amazon seinerseits wird eher von großen Marken geschätzt und bietet Massenprodukte .

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Amazon die ideale Plattform ist für etablierte Marken die große Mengen verkaufen und gleichzeitig von einer sofort einsatzbereiten Logistiklösung profitieren wollen.

eBay hingegen ist beliebter bei Verkäufer von Nischenprodukten oder gebrauchten Produkten oder kleine, überschaubare Unternehmen die ihr Produkt noch testen wollen.

eBay vs. Rakuten

Rakuten ist auch ein Marketplace beliebt vor allem in Japan sondern ermöglicht es auch, eine internationale Klientel zu erreichen.

Während eBay seinen Verkäufern mehr Freiheit bei der Verwaltung ihrer Angebote und Logistik lässt, verfolgt Rakuten einen stärker gemeinschaftsorientierten Ansatz.

Sie versucht, eine Gemeinschaft von hochqualifizierte Verkäufer und loyale Käufer''. . Sie legt den Schwerpunkt auf die Kundenbindung mit Rakuten Points.

Positionierung

eBay ist eher beliebt bei Käufern, die auf der Suche nach Schnäppchen sind und gebrauchten, seltenen oder einzigartigen Produkten.

Dank seiner Partnerschaften mit großen Marken positioniert sich Rakuten stärker als eine Premium-Plattform . Sie bevorzugt eine gehobene Klientel, indem sie hochwertige Neuware anbietet.

Kundenbindung: ein Plus bei Rakuten

Das Treueprogramm von Rakuten, das Einkäufe belohnt, ist ein echter Pluspunkt auf der Plattform. Die Käufer nutzen ihre Punkte, um Rabatte zu erhalten, was sie dazu veranlasst, häufig auf die Plattform zurückzukehren.

Dies ist ein echter Vorteil für Verkäufer, da sie mehr ihre Kundenbeziehungen pflegen t.eBay verfügt nicht über ein ähnliches Treueprogramm.

eBay vs. Cdiscount

Cdiscount ist ein Marketplace aus französischer Produktion. Sie hat nicht den gleichen historischen Hintergrund wie eBay.

Geografische Reichweite

Cdiscount est ein generalistischer Marketplace die einen umfangreichen Produktkatalog anbietet. Allerdings zählt sie im Wesentlichen nur als französische Kunden.

Obwohl eBay besonders in den USA beliebt ist, hat es eine weitaus internationalere Kundschaft.

So ist Cdiscount nur dann geeignet, wenn Sie auf den französischen Markt abzielen. Wenn Sie Ihre Aktivitäten über die europäischen Grenzen hinaus ausdehnen möchten, sollten Sie besser Folgendes bevorzugen

Die Art der angebotenen Produkte

Cdiscount zeichnet sich auf dem französischen Markt besonders aus von elektronischen Produkten.

eBay ist zwar eine allgemeine Plattform. Die Plattform spezialisiert sich jedoch mehr auf Designerkleidung, Sammlerstücke und hochmoderne Elektronikprodukte .

Wie hilft Ihnen Heropay beim Verkauf auf dem eBay-Marktplatz?

Heropay antwortet auf die Probleme von Klein- und Mittelbetrieben, die ihre Produkte auf Marktplätzen wie eBay anbieten. Die Plattform bewahrt Sie davor, die negativen Auswirkungen von Zahlungsfristen auf Marktplätzen zu erleben.

Zu diesem Zweck schießt Heropay Ihnen die Zahlung Ihrer Verkäufe bereits am Tag nach der Auftragsbestätigung vor.

Das ist nicht alles: Sie kann auch die vollständige Bezahlung Ihrer Lagerkäufe vorziehen . So können Sie Geld für Ihre anderen Ausgaben sichern und mit innovativen Finanzangeboten Ihr Cashflow-Management optimieren.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass eBay eine E-Commerce-Plattform ist, die durch ihre Langlebigkeit und ihren guten Ruf glänzt. Denken Sie daran, Ihre Anzeigen zu optimieren, indem Sie qualitativ hochwertige Fotos, klare und detaillierte Beschreibungen und relevante Schlüsselwörter hinzufügen. Heropay kann auch ein wertvoller Verbündeter sein, um Ihre Abhängigkeit von Zahlungsfristen zu verringern auf eBay-Marktplatz .