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Buy Now Pay Later B2B: come funziona?
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Il mercato del Buy Now Pay Later (BNPL) è destinato a una crescita a due cifre nel 2020. Questa formula commerciale è già molto popolare tra i consumatori B2C, ma sta prendendo piede anche nel settore B2B. Cosa c'è dietro questo termine di cui forse avete già sentito parlare? Che cos'è il Buy Now Pay Later nel B2B? Quali sono i suoi vantaggi? Diamo un'occhiata più da vicino a questa nuova tendenza, che sta diventando un punto fermo nel settore B2B.
Un mercato in rapida espansione nel settore B2B
Sebbene la digitalizzazione dei pagamenti sia in atto da diversi anni, è stata la crisi sanitaria a confermare questa tendenza e a spiegare la crescente popolarità dei metodi di pagamento. online e di pagamento. Allo stesso tempo, stanno contribuendo ad alleviare i problemi finanziari causati dalla crisi sanitaria. Il modello BNPL è nato proprio in questo contesto di continua innovazione fintech, con un obiettivo chiaro: ottimizzare i pagamenti per i clienti B2B e offrire soluzioni omnichannel.
In Francia, il mercato dei pagamenti dilazionati potrebbe raggiungere 10 miliardi di euro entro la fine del 2021, secondo le stime degli esperti, rispetto al 6 miliardi di euro nel 2019. È una storia di successo che ha avuto un impatto sia sul settore B2C che sull'ecosistema B2B. E a ragione, la pandemia è stata un fattore che ha accelerato la crescita del mercato. Compra ora, paga dopo che consente ai clienti di effettuare gli ordini ora e di pagare in seguito, rendendo praticamente obsoleti i metodi di pagamento tradizionali.
Come funziona il sistema Compra ora, paga dopo ?
Il principio alla base di BNPL è semplice: gli acquirenti B2B ordinano ora ma pagano dopo. Possono scegliere di pagare a rate (tre o quattro volte), come offerto da Hero (link alla pagina del prodotto) o pagamento differito.
L'azienda, dal canto suo, viene pagata direttamente, in quanto è il fornitore di servizi ad assumersi completamente il rischio di mancato o ritardato pagamento. Il fornitore di servizi può anche recuperare tutti i crediti dai clienti in caso di mancato pagamento. Si tratta di un modello privo di rischi per le aziende, con molti vantaggi:
velocità : il sistema Compra ora, paga dopo risponde a una crescente domanda di immediatezza da parte dei clienti B2B, ma anche delle aziende stesse. Le transazioni avvengono più rapidamente e i pagamenti frazionati consentono agli e-tailer B2B di essere pagati direttamente, senza alcun impatto sulla loro gestione di cassa.
flessibilità : La mancanza di varietà nei metodi di pagamento è un vero ostacolo per i clienti B2B. Per garantire una buona esperienza ai clienti, è quindi essenziale offrire una gamma di soluzioni di pagamento, compresi i pagamenti frazionati e differiti. Queste soluzioni offrono ai clienti B2B la tanto apprezzata flessibilità e consentono loro di raggiungere un ampio pubblico.
sicurezza : Di fronte all'allarmante fenomeno della pirateria dei dati e di altri attacchi informatici, gli acquirenti B2B richiedono transazioni ultra-sicure. BNPL è la risposta a questa grande sfida.
gestione dei ritardi di pagamento : BNPL aiuta a evitare i ritardi nei pagamenti e i problemi di transazione che affliggono il settore B2B. Poiché i volumi degli ordini sono più elevati rispetto al B2C, il minimo errore può portare a perdite drammatiche e causare problemi di flusso di cassa.
Il modello Compra ora, paga dopo sta trasformando profondamente l'ecosistema dei pagamenti B2B, rispondendo a nuove esigenze. Per la maggior parte degli operatori del mercato, gli aumenti sono eccezionali e possono arrivare anche a 48% di aumento delle vendite . Tutto ciò dimostra che BNPL rappresenta un modello per il futuro del settore B2B e che non è troppo tardi per salire sul carro!
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