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Buy Now Pay Later B2B: Wie funktioniert das?
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Der Markt für Buy Now Pay Later (BNPL) wird im Jahr 2020 zweistellig wachsen. Diese Geschäftsform ist bei B2C-Kunden bereits sehr beliebt, gewinnt aber auch im B2B-Sektor an Bedeutung. Was verbirgt sich hinter diesem englischsprachigen Begriff, von dem Sie vielleicht schon einmal gehört haben? Was bedeutet Buy Now Pay Later im B2B-Bereich? Welche Vorteile bietet es? Entschlüsselung dieses neuen Trends, der sich zu einem dauerhaften Modell im B2B-Sektor entwickelt.
Ein wachsender Markt im B2B-Bereich
Die Digitalisierung des Zahlungsverkehrs ist zwar schon seit einigen Jahren im Gange, aber erst die Gesundheitskrise hat diesen Trend wirklich bestätigt und erklärt die wachsende Beliebtheit von Zahlungsmitteln online Die meisten Menschen haben keine Ahnung, was sie tun sollen. Letztere ermöglichen es gleichzeitig, die durch die Gesundheitskrise verursachten finanziellen Probleme zu lindern. Das BNPL-Modell entstand in diesem Kontext der ständigen Innovation der Fintech-Branche mit einem klaren Ziel: die Optimierung des Zahlungsverkehrs für B2B-Kunden und die Bereitstellung von Omnichannel-Lösungen.
In Frankreich könnte der Markt für aufgeschobene Zahlungen somit bis zu 10 Milliarden Euro bis Ende 2021 nach Expertenschätzungen gegenüber 6 Milliarden Euro im Jahr 2019. Ein Erfolg, der sowohl den B2C-Sektor als auch das B2B-Ökosystem prägt. Und das aus gutem Grund: Die Pandemie war ein Faktor, der das Modell beschleunigte Jetzt kaufen und später bezahlen Das macht die traditionellen Zahlungsmethoden praktisch überflüssig.
Wie funktioniert das System Jetzt kaufen und später bezahlen ?
Das Prinzip von BNPL ist einfach: Der B2B-Käufer bestellt jetzt, zahlt aber später. Er kann sich für eine Ratenzahlung (in drei oder vier Raten) entscheiden, wie sie Hero anbietet (Verlinkung zur Produktseite) Sie können auch die Möglichkeit haben, die Zahlung zu verschieben.
Das Unternehmen seinerseits wird direkt bezahlt, da der Dienstleister das volle Risiko der Nichtzahlung und des Verzugs trägt. Der Dienstleister kann auch seine gesamten Forderungen bei den Kunden einziehen, wenn diese nicht zahlen. Es handelt sich also um ein risikofreies Modell für Unternehmen, das viele Vorteile mit sich bringt:
Schnelligkeit : das System Jetzt kaufen und später bezahlen reagiert auf die wachsende Nachfrage nach Unmittelbarkeit seitens der B2B-Kunden, aber auch der Unternehmen selbst. Transaktionen werden schneller abgewickelt und durch die fraktionierte Zahlung können B2B-E-Commerce-Händler direkt bezahlt werden, ohne dass sich dies auf ihr Cash-Management auswirkt.
Flexibilität : der Mangel an Vielfalt bei den Zahlungsmöglichkeiten ist ein echtes Hindernis für B2B-Kunden. Um eine gute Kundenerfahrung zu gewährleisten, ist es daher wichtig, eine Reihe von Zahlungsmöglichkeiten anzubieten, zu denen auch die Ratenzahlung und die verzögerte Zahlung gehören. Sie bieten B2B-Kunden eine sehr geschätzte Flexibilität und ermöglichen es, eine breite Zielgruppe zu erreichen.
Sicherheit : Angesichts des alarmierenden Phänomens von Datenpiraterie und anderen Computerangriffen verlangen B2B-Käufer heute ultra-sichere Transaktionen. BNPL ist eine Antwort auf diese große Herausforderung.
Verwaltung von Zahlungsverzögerungen : BNPL hilft, verspätete Zahlungen oder Transaktionsprobleme zu vermeiden, die im B2B-Sektor auftreten. Da das Auftragsvolumen größer ist als im B2C-Bereich, kann der kleinste Fehler zu dramatischen Verlusten und Liquiditätsproblemen führen.
Die Vorlage Jetzt kaufen und später bezahlen Das B2B-Zahlungsökosystem wird dadurch grundlegend verändert und neue Bedürfnisse werden befriedigt. Bei den meisten Marktteilnehmern sind die Erhöhungen außergewöhnlich hoch und können sogar bis zu 48 % Umsatzsteigerung . Dies zeigt, dass BNPL ein Zukunftsmodell für den B2B-Sektor ist und dass es nicht zu spät ist, auf diesen Zug aufzuspringen!
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