Comment prévoir son budget publicitaire et l’optimiser ?

Qu’est-ce qu’un budget publicitaire ?

Le budget publicitaire d’une entreprise désigne le montant qu’elle prévoit d’allouer pour la promotion de ses produits ou de sa marque. Il s’inscrit à ce titre dans le budget marketing. Etabli sur une période donnée (généralement une année), ce budget inclut toutes les dépenses liées de près ou de loin à votre campagne publicitaire : 

• Des honoraires de l’agence chargée de la conception de la stratégie publicitaire ;

• Le coût de diffusion des publicités ;

• Etc.

Son montant peut varier selon la nature et les objectifs de la campagne publicitaire. Naturellement, il varie également selon la taille de l’entreprise. Généralement, le montant du budget publicitaire est exprimé en pourcentage du chiffre d’affaires.

Quel intérêt de prévoir son budget publicitaire ?

Anticiper, c’est le nerf de la guerre dans une entreprise, d’autant plus s’il s’agit de dépenses. Fixer au préalable un budget publicitaire permet donc à une entreprise d’anticiper ses dépenses en matière de publicité pour mieux planifier son budget global.

Par ailleurs, planifier le budget alloué à la publicité est aussi un moyen de réfléchir sur les objectifs et les détails de la campagne publicitaire. Vous devez ainsi déterminer à l’avance :

• La taille de l’audience visée ;

• Le nombre de canaux ;

• La durée de la campagne ;

• Etc.

Et enfin, fixer un budget est également une façon de plafonner vos dépenses. Sans limite préalablement fixée, vous risquez de perdre la maîtrise de vos dépenses et de faire trop de dépenses.A l’inverse, sans budget fixé à l’avance, vous risquez également de ne pas avoir les moyens suffisants pour assurer votre campagne. Dans les deux cas, vous risquez de ne pas atteindre vos objectifs.

Comment déterminer son budget publicitaire ?

Déterminer le budget publicitaire dans votre entreprise nécessite de prendre en compte un certain nombre de paramètres que voici :

Fixer vos objectifs marketing

Vos objectifs marketing doivent s’inscrire dans la stratégie marketing de votre entreprise. Il existe différents objectifs marketing possibles pour une campagne publicitaire :

• Amélioration de la notoriété :

• Fidélisation à la marque ;

• Génération d’achats répétés ;

• Acquisition de nouveaux clients ;

• Etc.

Chaque objectif marketing correspond à des actions publicitaires spécifiques. Le choix de canaux publicitaires et la taille de l’audience à atteindre dépend également des objectifs marketing choisis. C’est ainsi qu’ils sont déterminants dans la fixation du budget publicitaire.La création de vos campagnes publicitaires

Une fois vos objectifs publicitaires décidé, vous pouvez votre communication :

• Allez-vous y procéder en interne ou faire appel à une agence spécialisée ?

• Quels formats publicitaires privilégier ?

Encore une fois, tous ces détails techniques auront un impact sur le montant du budget publicitaire. Vous devez également prendre en compte le design, les outils utilisés, le graphisme préconisé, etc. Rien ne doit être laissé au hasard. Le moindre détail aura en effet son importance en termes de budget.

Le choix des canaux publicitaires

Le choix des canaux, supports et outils de diffusion publicitaires à privilégier entre également en ligne de compte pour déterminer le montant du budget nécessaire pour votre campagne publicitaire. A chaque support ou canal, son coût :

• Allez-vous privilégier des publicités digitales ou sur des supports plus traditionnels ?

• S’agit-il d’une campagne de publicités média ou hors média ?

Le choix des canaux dépend des objectifs marketing que vous souhaitez atteindre. Par exemple, pour une campagne avec un objectif de visibilité, la publicité sur les réseaux sociaux comme Facebook, Instagram ou Tik Tok semblent les plus appropriés.Un tel choix produira forcément un impact sur votre budget de publicité.Le suivi des résultats

Une fois que la campagne est lancée, il faut encore piloter le budget publicitaire. En effet, vous devez garder un œil sur les performances de votre campagne publicitaire à travers des indicateurs clés de performance pertinents (KPI).

D’autre part, un tel suivi vous permet aussi de disposer d’informations sur lesquelles baser vos futures stratégies publicitaires et les coûts correspondants.Parmi les indicateurs possibles, vous pouvez par exemple suivre le ROAS (Retour sur les dépenses publicitaires), le coût par clic (CPC) et les coûts publicitaires des ventes (ACOS).

Vous pouvez également vous fier à des outils tels que Google Analytics, Google Ads ou encore Facebook Business suit (pour les publicités sur Facebook).

Comment maîtriser ce budget publicitaire ?

Voici nos conseils pour maîtriser votre budget publicitaires :

Viser une cible précise

L’erreur la plus commune est de viser une cible tous azimuts. On fait alors appel à des supports traditionnels comme la radio, les journaux ou les télévisions. Or, les coûts pour ce genre de campagne de publicité à grande échelle peuvent être importants. 

Plus vous êtes précis sur la cible que vous aimeriez atteindre, plus vous pourrez limiter vos coûts. Les outils de publicité digitale comme Facebook Ads ou Google Ads vous permettent d’ailleurs choisir des critères de ciblage précis :

• Âge ;

• Localisation géographique ;

• Etc.

Ce type de canal vous permettra ainsi non seulement de limiter vos coûts mais aussi de maximiser l’impact de vos publicités.

Se démarquer grâce à l’originalité

Les grandes firmes peuvent se permettre d’engager des stars dans leurs spots publicitaires. C’est normal, ils ont un budget publicitaire qui peut aller jusqu’à 9 chiffres. Une PME/TPE qui cherche tout juste à se lancer peut miser sur l’originalité pour marquer les esprits. L’humour et l’originalité sont d’ailleurs des ingrédients qui fonctionnent souvent dans une publicité.

Avec une bonne dose d’originalité, vous avez une chance de faire le buzz et que le public retienne votre marque.

Utiliser les avis clients

Solliciter des retours positifs de la part de vos clients satisfaits est un bon moyen de faire de la publicité gratuitement. Idéal quand on est une petite entreprise et qu’on a peu de budget publicité.

Miser sur les nouvelles plateformes de publicité

Les médias traditionnels ne sont plus aussi pertinents qu’avant en matière de publicité. D’autant plus si vous ne disposez que d’un budget limité. Les réseaux sociaux comme Facebook Ads, Google Ads, Youtube ou Tik Tok s’imposent comme les nouvelles plateformes à privilégier. Certes, la diffusion dépend de la somme que vous payez. Néanmoins, votre campagne a encore des chances d’être diffusée.

Par ailleurs, il existe d’autres plateformes au concept innovant qui pullulent sur Internet. Little Corner, par exemple, propose de diffuser vos publicités sur des tables de bistrot, aux toilettes ou sur des cartons de pizza.

Miser sur un ciblage local

Se limiter à votre région ou département est souvent un bon moyen de limiter votre budget publicitaire. Cibler large peut être un risque pour un budget limité d’autant plus quand les résultats ne sont pas garantis.Quel est le budget publicitaire des entreprises ?

Le budget publicitaire moyen d’une entreprise dépend de différents facteurs. La taille joue notamment un rôle clé. Ainsi, le budget publicitaire d’une multinationale peut atteindre des milliards d’euros. C’est ainsi que le budget publicitaire de Coca Cola était estimé à 3,9 milliards de dollars en 2016.

En revanche, selon une étude de l’INSEE, les dépenses moyennes en publicité des TPE/PME en France sont de :

• 5 000 € pour les entreprises de 1 à 4 salariés.

• 10 000 € pour les entreprises de 5 à 9 salariés.

• 20 000 € pour les entreprises de 10 à 49 salariés.

Comment financer son budget publicitaire ?

Il est clair désormais que le financement du budget publicitaire peut parfois être problématique pour une entreprise. Et spécialement lorsqu’il s'agit d'une TPE ou d'une PME.

Notre solution de paiement Hero a justement été conçue pour répondre aux problématiques de ce type d’entreprise. Hero permet de réaliser le paiement différé et le paiement fractionné. De telles facilités de paiement sont une aubaine pour une entreprise qui souhaite investir en publicité tout en maîtrisant sa trésorerie.

En effet, en optant pour Hero comme solution de paiement, vous pouvez payer vos régies publicitaires sur les réseaux sociaux ou d’autres plateformes en 3 ou 4 fois. Vous pouvez également payer en différé et attendre 30 ou 60 jours pour les régler.

Ces deux options vous aident à optimiser votre trésorerie et à ne pas creuser votre BFR. Vous conservez ainsi une meilleure maîtrise sur votre budget publicitaire.

En résumé, le budget publicitaire englobe toutes les dépenses concernant vos investissements publicitaires. Le fixer en avance vous permet de mieux maîtriser votre budget global et de prévoir tous les détails de votre campagne publicitaire. Financer votre budget publicitaire via Hero vous permet d’optimiser votre trésorerie.

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