Vender en Showroomprivé: cómo hacer que sus ventas privadas en línea sean un éxito

¿Por qué elegir Showroomprivé para vender sus productos?

Creado en 2006 por Thierry Petit Showroomprivé es una plataforma popular en Francia con un amplio catálogo de productos en muchos sectores:

• La mode

• La belleza

• Los niños

• El viaje

• Decoración

• El espectáculo

Vender en esta plataforma ofrece muchas ventajas.

Llegar a un público cualificado mediante ventas privadas

Vender en Showroomprivé es una oportunidad real para cualquier comerciante electrónico llegar a un público amplio .

El sitio ha ascendido a noveno puesto en la Los 100 mejores sitios franceses de comercio electrónico en función de sus ventas.

El sitio también recibió 5,84 millones de visitas en septiembre de 2024. Por no hablar de su 25 millones de clientes en 2021.

Vender en Showroomprivé le permite aprovechar este alto nivel de tráfico y la reputación y credibilidad del mercado .

Las ventajas de Showroomprivé para las marcas

Showroomprivé organiza regularmente ventas impulsadas por eventos como promociones o liquidaciones.

Esto le permite impulse sus ventas . Pero sus precios tienen que ser lo bastante competitivos y sus existencias tienen que mantenerse al día.

Pasos para convertirse en vendedor de Showroomprivé

Estos son los pasos para registrarse en Showroomprivé como vendedor:

Preparar los documentos necesarios para registrarse como vendedor

Para registrarse en un mercado, el vendedor generalmente debe proporcionar información sobre su empresa :

• Sector

• Categoría de productos ofertados

• Garrapata

• Etc.

También deberá facilitar un catálogo de productos con información detallada sobre precios, características, etc.

Envíe su solicitud y sea aprobado por Showroomprivé

Showroomprive es un mercado reconocido por la calidad de sus productos y sus precios competitivos.

Por lo tanto, para ser aceptado en la plataforma, debe ofrecer productos de calidad en los sectores preferidos de la plataforma (belleza, moda, niños, etc.).

También debe ofrecen precios competitivos.

El equipo de Showroomprive evalúa su expediente antes de aprobar su cuenta de vendedor para asegurarse de que se cumplen todos estos puntos.

Promocione sus productos a través de eventos de venta

Una vez que la plataforma haya aprobado su cuenta de vendedor, podrá inmediatamente lance ventas flash para mostrar sus productos de acuerdo con los términos del contrato que firmó.

¿Cómo gestiona su tesorería cuando vende en Showroomprivé?

Como norma general, cuando venda sus productos/servicios en un mercado, no recibe sus pagos inmediatamente . Showroomprivé no es una excepción a esta regla.

Comprender los plazos de pago de Showroomprivé y su repercusión en la tesorería

El plazo de pago tiene en cuenta el tiempo que se tarda en devolver un producto al mercado. En Showroomprivé, el plazo de devolución es de 14 días . Si el cliente devuelve el producto dentro de este plazo, la plataforma debe reembolsar inmediatamente el pago.

Por lo tanto, el plazo de pago tiene en cuenta este tiempo, así como el tiempo necesario para procesar los pagos.

Por ello, la plataforma establece un plazo máximo de pago del 30 días . Sin embargo, la empresa incurre en gastos con cada pedido para garantizar la entrega, el embalaje y también para renovar sus existencias. Todo este dinero invertido tarda mucho tiempo en recuperarse.

Esta situación puede dar lugar a problemas de liquidez Esto es especialmente cierto para las empresas con escasas reservas de efectivo.

Financie sus compras y su producción con un anticipo de facturas

El anticipo de facturas o factoring es un proceso que permite a una empresa ceder sus facturas impagadas a una tercera empresa, que le paga un porcentaje del importe de las facturas cedidas.

Este mecanismo financiero permite a la empresa financiar su RMI y evitar quedarse sin liquidez a la espera del pago de las facturas.

En el caso de las ventas en un mercado, el anticipo de las facturas puede ser una forma de limitar los efectos nocivos de la ampliación de los plazos de pago en los mercados .

Utilice las soluciones de Hero para optimizar la gestión de su tesorería

Hero es una solución de pago que innova su oferta de factoring electrónico . La plataforma anticipa el pago de sus ventas en D+1 después de que se hayan enviado los productos.

Después, una vez pagado el mercado, Hero hará un reembolso y deducirá una comisión antes de pasarte cualquier excedente.

Así que puedes acceder más rápidamente al efectivo para continuar con el funcionamiento normal de su empresa.

Hero también te permite, compre sus acciones pagando en 3 o 4 plazos o a los 60 o 90 días.

Optimice sus ventas en Showroomprivé

Estos son nuestros consejos para optimizar sus ventas en Showroomprivé.

Crear campañas publicitarias y promociones

Por definición, un mercado se diferencia de una tienda online en que varios vendedores compiten entre sí. En consecuencia, un vendedor debe hacer esfuerzos específicos para diferenciarse de otros vendedores .

Por eso, los marketplaces están introduciendo opciones de publicidad de pago. Showroomprivé es una de ellas. Además, la plataforma lanza regularmente campañas promocionales de ventas .

Al participar en estas campañas, puede aumentar sus ventas y llamar la atención sobre su marca.

Maximice el impacto de sus ventas privadas optimizando sus fichas de producto

Una ficha de producto es una descripción que indica características e información del producto . Esto es lo que convencerá a los usuarios para que compren sus productos.

Por lo tanto, debe optimice sus fichas de producto para que puedan desempeñar plenamente su papel. Una ficha de producto optimizada es detallado, claro y contener al menos la siguiente información:

• Descripción del producto . No olvide añadir palabras clave relevantes para que sus productos aparezcan en las primeras posiciones de los resultados de búsqueda.

• Una guía del usuario o instrucciones de uso

• Características técnicas del producto peso, color, tamaño, dimensiones, etc.

• Imágenes de alta calidad del producto e incluso vídeos si la plataforma lo permite

Gestionar los comentarios y opiniones de los clientes para mejorar su satisfacción

La satisfacción del cliente desempeña un papel aún más decisivo cuando se vende en un mercado como Showroomprivé.

Dado que su empresa opera en un entorno ferozmente competitivo, debe asegurarse de que sus clientes estén lo más satisfechos posible.

¿Por qué? Porque estos son los que va a utilizar embajadores para atraer a más clientes . Este es el principio de prueba social . Significa garantizar que los clientes satisfechos atraen a nuevos clientes gracias a sus comentarios positivos .

He aquí cómo hacerlo:

• Anime a los clientes satisfechos a dejar comentarios positivos ofreciéndoles un servicio de atención al cliente impecable

• Responda a los comentarios negativos. Analícelos y utilícelos para mejorar sus productos. Incluso puedes hacer un gesto y ofrecer reembolsos o devoluciones.

Los internautas aprecian que una empresa en línea tenga en cuenta las opiniones de sus usuarios.

• Ofrecer un servicio posventa de calidad . Recuerde incluir todas las condiciones relativas a las devoluciones y al seguimiento del pedido, así como informar a los clientes en caso de retraso en la entrega.

Honorarios y comisiones de Showroomprivé

El uso de Showroomprivé le expone a diversas tasas y comisiones.

Tasas de venta privada Showroomprivé

Las cifras no están a disposición del público, pero :

• Una comisión por cada venta realizada. Varía en función del precio de venta, la categoría del producto y las condiciones del contrato que haya firmado con la plataforma. Se estima entre el 30% y el 50% de las ventas.

• Derechos de inscripción. Pueden oscilar entre unas decenas y unos cientos de euros.

• Gastos de promoción . Showroomprivé dispone de una opción de venta basada en eventos. Se trata de campañas promocionales que le permiten contar con el apoyo de la plataforma y beneficiarse de servicios de marketing.

• Tasas por servicios opcionales como SRP Media, SRP studios, SRP Logistics Advisory y SRP Impact.

Reduzca los costes logísticos y maximice sus márgenes

Estos son nuestros consejos para optimizar sus costes logísticos:

• Optimizar las existencias . La previsión de sus ventas le permite ajustar sus existencias para evitar el exceso de stock y reducir así los costes de almacenamiento.

• Centralizar sus existencias . Puede minimizar sus gastos de envío centralizando sus existencias en un único almacén.

• Negocie tarifas de transporte más bajas con sus transportistas

• Externalización logística utilizando un proveedor de servicios externo u optando por los servicios logísticos de Showroomprivé.

Previsión de devoluciones y gastos de gestión

Las devoluciones no sólo significan oportunidades de venta perdidas, sino que también generan costes.

No es de extrañar que cada vez más marketplaces hayan decidido poner fin a las políticas de devoluciones gratuitas que costarían 800.000 millones de dólares en Estados Unidos cada año.

Puede anticipar estos costes:

• Analizando los rendimientos pasados identificar las categorías de productos que se devuelven con más frecuencia para anticipar sus costes de devolución. Por lo general, se trata de ropa y calzado, sobre todo por cuestiones de talla.

• Ofreciendo productos de calidad limitar las devoluciones por defectos de calidad

• Optimizando sus fichas de producto ser lo más detallado posible. Incluir información clara sobre materiales, características, tamaños e imágenes ayuda a evitar malentendidos sobre el producto.

• Optimizando los procesos de devolución gracias a las devoluciones automatizadas.

Gestión de existencias y venta de eventos en Showroomprivé

Aquí tienes más consejos para optimizar la gestión de tus existencias y sacar el máximo partido a las ventas de eventos:

Adaptar su stock a las ventas flash

Asegúrese de que disponer de existencias suficientes en previsión de las ventas flash organizadas por la plataforma. Lo mismo ocurre con los grandes periodos de rebajas, como Black Fridays, promociones de fin de año o periodos de rebajas, por ejemplo .

Para planificar con antelación, puede analice sus ventas en periodos anteriores e identifique los productos más vendidos para optimizar los niveles de existencias.

Puede utilizar una herramienta de gestión de existencias para una estimación más precisa de las necesidades de abastecimiento, teniendo en cuenta diversos factores :

• Temporada

• Tendencias

• Promociones

• Etc.

Optimizar la logística para gestionar las ventas sin problemas

Estos son nuestros consejos para optimizar la logística:

• Automatizar el proceso mediante una herramienta SGA (sistema de gestión de almacenes). Estas herramientas automatizan la gestión de existencias, la optimización del espacio de almacenamiento, la preparación de pedidos y el seguimiento de los productos.

• Adoptar el cross-docking . Este mecanismo elimina la necesidad de almacenamiento, ya que los productos se reciben de los proveedores y se envían inmediatamente a los clientes finales.

• Negociar tarifas de envío ventajosas con sus transportistas para beneficiarse de tarifas preferentes. También puede adoptar una estrategia multitransportista para elegir la opción más económica para cada destino.

• Mejorar el proceso de preparación de pedidos . Puede optimizar el proceso de preparación de pedidos organizando sus almacenes de modo que sus productos más vendidos sean fácilmente accesibles.

Minimice el impacto de las devoluciones en sus finanzas

En una encuesta realizada por Statista, 45 % de los franceses tienen la costumbre de devolver los productos que compran en Internet.

Sin embargo, puede minimizar el impacto en su flujo de caja anticipando en la medida de lo posible los costes correspondientes . Puedes hacerlo describiendo cuidadosamente sus productos para que sean lo más detalladas posible. Así los internautas tendrán una idea clara del producto y se evitarán malentendidos.

También puede anticipar costes identificando los productos devueltos con más frecuencia .

Hero le ayuda a gestionar su tesorería como vendedor de Showroomprivé

Hero es la solución ideal para apoyar a los vendedores en mercados como Showroomprivé. La solución de pago está adaptada al problema específico de los plazos de pago en los marketplaces.

Le permite evitar los efectos negativos de la morosidad en su tesorería adelantándole el importe de sus pagos a partir del día D+1 después de su envío.

La plataforma también le permite pague sus compras de acciones beneficiándose de facilidades de pago como el pago a plazos o el pago aplazado. Y no tienes que preocuparte por poner en peligro tus relaciones comerciales con tus proveedores, porque la plataforma les paga inmediatamente.

Gracias a Hero, no corres el riesgo de quedarte sin liquidez para continuar con el funcionamiento normal de su negocio y sus actividades en la plataforma.

En pocas palabras, vender en Showroomprivé requiere la puesta en marcha de estrategias eficaces, sobre todo en materia de gestión de existencias, logística y tesorería.

Esto también significa utilizar las herramientas digitales adecuadas para optimizar sus operaciones y, por tanto, sus márgenes de beneficio. Gracias a su funcionalidad de factoring electrónico, Hero es el socio financiero ideal para optimizar su gestión de tesorería, dados los plazos de pago observados en la plataforma.