Comisiones de Rakuten: ¿cómo funcionan las tasas y comisiones de Rakuten Marketplace?

Comisión de ventas: porcentajes por categoría de producto

Rakuten cobra una comisión variable en función de la categoría del producto y del tipo de suscripción contratada.

La plataforma aplica 3 categorías de productos:

• Categoría A : 14% para abonados Starter y 8% para abonados Expert . Cubre los aparatos y componentes electrónicos (televisores u ordenadores) y los electrodomésticos.

• Categoría B: 18% para abonados Starter y 12% para abonados para abonados expertos. Esta categoría incluye productos de bricolaje, herramientas, videojuegos, software, etc.

• Categoría C: 21% para abonados Starter y 15 % para abonados Expert . Esto incluye ropa de casa, vajilla, material deportivo, juguetes y artículos de puericultura, relojes, joyas, etc.

Citas en su página de precios para ver la lista completa de artículos por categoría.

La plataforma también cobra una comisión adicional de 2% para los productos no nuevos y los vendedores establecidos fuera de Francia.

Otros costes a tener en cuenta

Aparte de las comisiones sobre las ventas, estos son los otros costes que debes tener en cuenta al vender en Rakuten :

• Gastos de gestión . Se calculan en función del importe total del producto vendido. Sus gastos de gestión en Rakuten varían de 0,15 € a 5 €, en función del importe total vendido.

• Cuotas de suscripción . La plataforma ofrece dos tipos de suscripción (que se analizan en la siguiente sección de este artículo).

• Gastos de publicidad . Puedes patrocinar tus ventas a través del servicio de publicidad de pago de la plataforma, Rakuten Ads. Esto le permitirá aumentar la visibilidad de sus productos. El presupuesto que debes reservar depende de tus objetivos de marketing.

Suscripciones Rakuten para vendedores profesionales

Como ya se ha mencionado, Rakuten ofrece dos tipos de suscripción:

• Arranca. Se trata de una suscripción gratuita y sin compromiso pensada para VSE y PYME. A los suscriptores de esta oferta, la plataforma les aplica una comisión a partir del à 14 % en función de la categoría del producto.

• Plan Experto. Disponible por una cuota mensual de 49 euros sin IVA, este plan ofrece una comisión inferior a la del plan gratuito. La comisión de Experto es a partir del 8%.

Comparación de comisiones por mercado: Rakuten vs Amazon vs Cdiscount vs eBay

Cada mercado tiene su propia forma de trabajar en lo que respecta a las comisiones y otras tasas aplicadas a los vendedores.

Amazon es conocido por su tanto complejas como elevadas .

Sin embargo, la plataforma es ideal para las empresas que quieren llegar a una base de clientes internacional. Además, su servicio logístico, Amazon FBA, es famoso por su eficacia y rapidez de ejecución.

Por su parte, Cdiscount es una empresa esencialmente centrada en el mercado francés.

La oferta del mercado buena visibilidad especialmente a las empresas que ofrecen productos electrónicos y equipamiento para el hogar. Sus tarifas son más competitivas que en Amazon.

Por último, el programa de fidelización de Rakuten, diseñado para incentivar las compras, es una auténtica ventaja para los vendedores del mercado japonés. Sobre todo porque también aplica comisiones competitivas en función de la categoría del producto.

He aquí una tabla comparativa de las comisiones que cobra cada plataforma:

¿Para qué se utilizan las comisiones que cobra Rakuten?

Las comisiones cobradas por la plataforma se utilizan para financiar los distintos servicios prestados, como :

• La garantía contra impagos que cubre la plataforma . En Rakuten, los vendedores están protegidos contra todo tipo de impagos.

• Atención al cliente incluida la gestión de litigios y problemas relacionados con la logística

• Escaparate electrónico que permite a los vendedores exponer sus productos

• Publicidad por la plataforma para aumentar la visibilidad de sus productos

• Poner en contacto a vendedores con compradores en el mercado.

¿Cómo te ayuda Heropay a gestionar tu flujo de caja cuando vendes en Rakuten?

Heropay es una solución de pago que le permite responder a los problemas específicos de tesorería de las empresas vender sus productos en los mercados.

Su funcionamiento es tal que la empresa no recibe inmediatamente el importe de sus ventas.

Es el mercado el que recauda los pagos y los retiene durante un periodo determinado. Esto se conoce como condiciones de pago en los mercados . Esto varía de una plataforma a otra.

En Rakuten, el pago se efectúa en cuanto el cliente confirma la recepción del paquete. No obstante, no debe superarse este plazo. no más de 23 días .

Durante este periodo, la empresa puede encontrarse falta de liquidez para pagar los gastos corrientes o para reponer sus suministros. Esta situación es aún más problemática para las pequeñas y medianas empresas con reservas de efectivo limitadas.

Heropay responde a este tipo de problemas ofreciendo anticipo de sus ventas el día D+1 siguiente a la confirmación de la venta. De este modo, la empresa tiene acceso inmediato a efectivo para garantizar sus operaciones normales.

A continuación, Heropay cobra el pago del mercado y puede abonarle el excedente.

Por otra parte, la plataforma de pago puede anticipo de sus compras a proveedores para preservar su flujo de caja.

A continuación, puede devolverlo beneficiándose de facilidades de pago: pago aplazado a los 60 o 90 días o el pago en 6 o 4 plazos.

En resumen comisiones Rakuten son de las más competitivas del mercado. Lo que hace aún más atractiva la plataforma es que ofrece un programa de fidelización para impulsar sus ventas. Heropay es la herramienta de pago ideal para vender en la plataforma, ya que protege su flujo de caja de los efectos potencialmente negativos de los retrasos en los pagos en el mercado.