Vendere su Showroomprivé: come rendere le vendite private online un successo

Perché scegliere Showroomprivé per vendere i vostri prodotti?

Creato nel 2006 da Thierry Petit Showroomprivé è una piattaforma popolare in Francia con un ampio catalogo di prodotti in molti settori:

• La mode

• La bellezza

• I bambini

• Il viaggio

• Decorazione

• Lo spettacolo

Vendere su questa piattaforma offre molti vantaggi.

Raggiungere un pubblico qualificato attraverso le vendite private

Vendere su Showroomprivé è una vera e propria opportunità per qualsiasi commerciante elettronico. raggiungere un vasto pubblico .

Il sito è salito a nono posto nel I 100 migliori siti di e-commerce francesi sulla base delle loro vendite.

Il sito ha ricevuto anche 5,84 milioni di visite nel settembre 2024. Per non parlare del suo 25 milioni di clienti nel 2021.

Vendere su Showroomprivé vi permette di sfruttare questo elevato livello di traffico e la reputazione e la credibilità del mercato .

I vantaggi di Showroomprivé per i marchi

Showroomprivé organizza regolarmente vendite guidate dagli eventi come promozioni o liquidazioni.

Ciò consente di aumentare le vendite . Ma i prezzi devono essere sufficientemente competitivi e le scorte devono essere all'altezza.

I passi per diventare venditore di Showroomprivé

Ecco i passaggi per registrarsi su Showroomprivé come venditore:

Preparare i documenti necessari per registrarsi come venditore

Per registrarsi su un marketplace, un venditore deve generalmente fornire informazioni sulla vostra azienda :

• Settore

• Categoria di prodotti offerti

• Zecca

• ecc.

Dovrete inoltre fornire un catalogo prodotti con informazioni dettagliate su prezzi, caratteristiche, ecc.

Presentate la vostra candidatura e fatevi approvare da Showroomprivé

Showroomprive è un mercato rinomato per la qualità dei suoi prodotti e per i suoi prezzi competitivi.

Per essere accettati sulla piattaforma, dovete quindi offrire prodotti di qualità nei settori preferiti dalla piattaforma (bellezza, moda, bambini, ecc.).

È inoltre necessario offrire prezzi competitivi.

Il team di Showroomprive valuta il vostro file prima di approvare il vostro account di venditore per assicurarsi che tutti questi punti siano soddisfatti.

Promuovete i vostri prodotti attraverso eventi di vendita

Una volta che la piattaforma ha approvato il vostro account di venditore, può immediatamente lanciare vendite flash per mettere in mostra i vostri prodotti in conformità con i termini del contratto sottoscritto.

Come gestite il flusso di cassa quando vendete su Showroomprivé?

Come regola generale, quando si vendono i propri prodotti/servizi su un marketplace, non si ricevono immediatamente i pagamenti . Showroomprivé non fa eccezione a questa regola.

Comprendere i tempi di pagamento di Showroomprivé e il loro impatto sul flusso di cassa

Il periodo di pagamento tiene conto del tempo necessario per restituire un prodotto al mercato. Su Showroomprivé, il tempo di restituzione è di 14 giorni . Se il cliente restituisce il prodotto entro questo periodo, la piattaforma deve rimborsare immediatamente il pagamento.

Il periodo di pagamento tiene quindi conto di questo tempo e del tempo necessario per elaborare i pagamenti.

Per questo motivo la piattaforma stabilisce un termine massimo di pagamento di 30 giorni . Tuttavia, l'azienda sostiene dei costi ad ogni ordine per garantire la consegna, l'imballaggio e il rinnovo delle scorte. Tutto questo denaro investito richiede molto tempo per rientrare.

Questa situazione può portare a problemi di flusso di cassa Questo è particolarmente vero per le aziende con basse riserve di liquidità.

Finanziate i vostri acquisti e la vostra produzione con un anticipo sulle fatture

L'anticipo fatture o factoring è un processo che permette a un'azienda di cedere le proprie fatture non pagate a una società terza, che le paga una percentuale dell'importo delle fatture cedute.

Questo meccanismo finanziario consente all'azienda di finanziare il proprio WCR e di evitare di rimanere a corto di liquidità in attesa del pagamento delle fatture.

In caso di vendite su un marketplace, l'anticipo sulle fatture può essere un modo per limitare gli effetti dannosi dei periodi di pagamento prolungati sui mercati .

Utilizzate le soluzioni Hero per ottimizzare la vostra gestione del contante

Hero è una soluzione di pagamento che innova la sua offerta di factoring elettronico . La piattaforma anticipa il pagamento delle vendite su D+1 dopo la spedizione dei prodotti.

Quindi, una volta pagato il marketplace, Hero effettuerà un rimborso e detrarrà una commissione prima di trasferire al cliente l'eventuale eccedenza.

Così è possibile accedere più rapidamente ai contanti per continuare la normale gestione della vostra attività.

Hero consente anche di, acquistare le vostre azioni pagando in 3 o 4 rate o dopo 60 o 90 giorni.

Ottimizzazione delle vendite su Showroomprivé

Ecco i nostri consigli per ottimizzare le vendite su Showroomprivé.

Creare campagne pubblicitarie e promozioni

Per definizione, un marketplace si differenzia da un negozio online perché diversi venditori sono in concorrenza tra loro. Di conseguenza, un venditore deve impegnarsi in modo specifico per distinguersi dagli altri fornitori .

Per questo motivo i marketplace stanno introducendo opzioni pubblicitarie a pagamento. Showroomprivé è uno di questi. Inoltre, la piattaforma lancia regolarmente campagne promozionali di vendita .

Partecipando a queste campagne, potete incrementare le vendite e attirare l'attenzione sul vostro marchio.

Massimizzate l'impatto delle vostre vendite private ottimizzando le vostre schede prodotto

Una scheda prodotto è una descrizione che indica caratteristiche e informazioni sul prodotto . È questo che convincerà gli utenti ad acquistare i vostri prodotti.

È quindi necessario ottimizzate le vostre schede prodotto in modo che possano svolgere appieno il loro ruolo. Una scheda prodotto ottimizzata è dettagliato, chiaro e contenere almeno le seguenti informazioni:

• Descrizione del prodotto . Ricordate di aggiungere parole chiave pertinenti in modo che i vostri prodotti appaiano in alto nei risultati di ricerca.

• Una guida per l'utente o istruzioni per l'uso

• Caratteristiche tecniche del prodotto peso, colore, dimensione, ingombro, ecc.

• Immagini di alta qualità del prodotto e anche dei video se la piattaforma lo consente

Gestire il feedback e le opinioni dei clienti per migliorare la soddisfazione

La soddisfazione del cliente gioca un ruolo ancora più decisivo quando si vende su un marketplace come Showroomprivé.

Poiché la vostra azienda opera in un ambiente fortemente competitivo, deve assicurarsi che i suoi clienti siano il più possibile soddisfatti.

Perché? Perché questi sono quelli che userà... ambasciatori per attirare più clienti . Questo è l'intero principio di prova sociale . Significa garantire che I clienti soddisfatti attirano nuovi clienti grazie ai loro feedback positivi. .

Ecco come fare:

• Incoraggiare i clienti soddisfatti a lasciare commenti positivi fornendo loro un servizio clienti impeccabile

• Siate reattivi ai feedback negativi. Analizzateli e usateli per migliorare i vostri prodotti. Potete anche fare un gesto e offrire rimborsi o restituzioni.

Gli utenti di Internet apprezzano quando un'azienda online tiene conto delle opinioni dei suoi utenti.

• Offrire un servizio post-vendita di qualità . Ricordate di includere tutte le condizioni relative ai resi e alla tracciabilità dell'ordine e di informare i clienti di eventuali ritardi nella consegna.

Spese e commissioni di Showroomprivé

L'utilizzo di Showroomprivé vi espone a varie spese e commissioni.

Tariffe di vendita privata Showroomprivé

Le cifre non sono disponibili pubblicamente ma :

• Una commissione su ogni vendita effettuata. Questa varia a seconda del prezzo di vendita, della categoria di prodotto e dei termini del contratto sottoscritto con la piattaforma. Si stima che sia compresa tra il 30% e il 50% delle vendite.

• Spese di registrazione. Queste possono variare da poche decine a qualche centinaio di euro.

• Costi promozionali . Showroomprivé dispone di un'opzione di vendita basata su eventi. Si tratta di campagne promozionali che vi permettono di essere supportati dalla piattaforma e di beneficiare di servizi di marketing.

• Spese per i servizi opzionali come SRP Media, SRP studios, SRP Logistics Advisory e SRP Impact.

Ridurre i costi logistici e massimizzare i margini di guadagno

Ecco i nostri consigli per ottimizzare i costi della logistica:

• Ottimizzare le scorte . La previsione delle vendite consente di regolare le scorte per evitare un eccesso di scorte e ridurre così i costi di stoccaggio.

• Centralizzare le scorte . Potete ridurre al minimo i costi di spedizione centralizzando le scorte in un unico magazzino.

• Negoziare tariffe di trasporto più basse con i vostri trasportatori

• Esternalizzazione della logistica utilizzando un fornitore di servizi terzo o optando per i servizi logistici di Showroomprivé.

Anticipare i resi e i costi di gestione

I resi non solo significano opportunità di vendita perse, ma generano anche costi.

Non c'è da stupirsi che sempre più marketplace abbiano deciso di porre fine alle politiche di reso gratuito che costerebbero 800 miliardi di dollari negli Stati Uniti ogni anno.

È possibile anticipare questi costi:

• Analizzando i rendimenti passati identificare le categorie di prodotti che vengono restituiti più frequentemente per anticipare i costi di restituzione. In genere si tratta di vestiti e scarpe, soprattutto per problemi di taglia.

• Offrendo prodotti di qualità limitare i resi per difetti di qualità

• Ottimizzando le schede prodotto essere il più dettagliato possibile. Includere informazioni chiare sui materiali, le caratteristiche, le dimensioni e le immagini aiuta a evitare qualsiasi malinteso sul prodotto.

• Ottimizzando i processi di restituzione grazie alle restituzioni automatiche.

Gestire le scorte e le vendite di eventi su Showroomprivé

Ecco altri consigli su come ottimizzare la gestione delle scorte e sfruttare al meglio le vendite degli eventi:

Adattare lo stock alle vendite flash

Assicuratevi di avere scorte sufficienti in previsione delle vendite flash organizzate dalla piattaforma. Lo stesso vale per i grandi periodi di vendita come I venerdì neri, le promozioni di fine anno o i periodi di vendita, ad esempio .

Per pianificare in anticipo, è possibile analizzare le vendite nei periodi precedenti e identificare i best-seller per ottimizzare i livelli delle scorte.

È possibile utilizzare uno strumento di gestione delle scorte per una stima più accurata del fabbisogno di fornitura, tenendo conto di diversi fattori:

• Stagione

• Tendenze

• Promozioni

• ecc.

Ottimizzare la logistica per una gestione fluida delle vendite

Ecco i nostri consigli per ottimizzare la logistica:

• Automatizzare il processo utilizzando uno strumento WMS (Sistema di gestione del magazzino). Questi strumenti automatizzano la gestione delle scorte, l'ottimizzazione dello spazio di stoccaggio, la preparazione degli ordini e la tracciabilità dei prodotti.

• Adopter le cross-docking . Questo meccanismo elimina la necessità di stoccaggio, in quanto i prodotti vengono ricevuti dai fornitori e poi spediti immediatamente ai clienti finali.

• Negoziare tariffe di spedizione vantaggiose con i vostri vettori per beneficiare di tariffe preferenziali. Potete anche adottare una strategia multi-vettore per scegliere l'opzione più economica per ogni destinazione.

• Migliorare il processo di preparazione degli ordini . Potete ottimizzare il processo di raccolta degli ordini organizzando i vostri magazzini in modo che i prodotti più venduti siano facilmente accessibili.

Ridurre al minimo l'impatto dei rendimenti sulle vostre finanze

In un sondaggio condotto da Statista, 45 % dei francesi ha l'abitudine di restituire i prodotti acquistati su Internet.

Tuttavia, è possibile ridurre al minimo l'impatto sul vostro flusso di cassa anticipando il più possibile i costi corrispondenti . Potete farlo descrivendo accuratamente i vostri prodotti di renderli il più dettagliati possibile. In questo modo gli utenti di Internet potranno farsi un'idea chiara del prodotto ed evitare malintesi.

È inoltre possibile anticipare i costi identificando i prodotti restituiti più frequentemente .

Hero vi aiuta a gestire il vostro flusso di cassa come venditore di Showroomprivé

Hero è la soluzione ideale per supportare i venditori su marketplace come Showroomprivé. La soluzione di pagamento è stata studiata su misura per il problema specifico dei tempi di pagamento sui marketplace.

Permette di evitare gli effetti negativi dei ritardi di pagamento sul flusso di cassa. anticipandovi l'importo dei vostri pagamenti a partire dal giorno D+1 successivo alla loro spedizione.

La piattaforma consente inoltre di pagare gli acquisti di azioni beneficiando di agevolazioni di pagamento come il pagamento a rate o il pagamento dilazionato. Inoltre, non dovete preoccuparvi di compromettere i rapporti commerciali con i vostri fornitori, perché la piattaforma li paga immediatamente.

Grazie a Hero, non rischiate di rimanere senza contanti per continuare il normale funzionamento della vostra azienda e delle vostre attività sulla piattaforma.

In poche parole, vendere su Showroomprivé richiede la messa in atto di strategie efficaci, in particolare per quanto riguarda la gestione delle scorte, la logistica e il flusso di cassa.

Ciò significa anche utilizzare i giusti strumenti digitali per ottimizzare le vostre operazioni e quindi i vostri margini di profitto. Grazie alla sua funzionalità di factoring elettronico, Hero è il partner finanziario ideale per ottimizzare la gestione dei flussi di cassa, visti i tempi di pagamento osservati sulla piattaforma.